Как Иван сэкономил 1,3 млн руб. на подборе лизингового предложения по 44 параметрам

“Белого цвета, комплектация Flagship, с чёрным салоном”, — дословный запрос Ивана.

У клиента уже были предложения на автомобили на момент обращения к нам. Кроме того, были даже какие-то расчёты от лизинговых компаний. Но совокупность данных по планируемой покупке не вдохновляла будущего владельца Geely Monjaro. Как и многие, Иван пошёл по самому понятному пути: пришёл в автосалон, выбрал машину, на месте запросил расчёт от лизинговой компании.

С ценой 4.500.000 рублей на авто, добытой собственными ногами, и неподъемным лизинговым платежом, в расстроенных чувствах он самостоятельно обратился в лизинговую компанию: “А вдруг там будет дешевле?”. Условия незначительно улучшили за счёт того, что нашли автомобиль дешевле, но сумма договора всё ещё была психологически неприемлемой для клиента.

Не все в курсе того, что условия лизинга на один и тот же автомобиль могут сильно отличаться, в зависимости от лизинговой компании. Вдобавок к этому, у каждой лизинговой есть приоритетный “портрет клиента”, для которого условия будут априори лучше. Согласитесь, было бы здорово сразу знать, в какую лизинговую обратиться, чтобы получить лучшее предложение с гарантией одобрения.

Иван случайно нашел в Дзене нашу статью про расчет оптимального аванса в договоре лизинга и решил обратиться в AFINOT для подбора автомобиля и оформления его в лизинг (Иван, вам огромный привет от нашей команды! Уверены, вы читаете и эту статью). Уже после получения автомобиля он сказал, что был определенный скепсис, ведь “сам найти не смог, убедился, что это нереально”. Реально. И вот, как мы это делаем.

Уже на следующий день повышался утилизационный сбор (об этом мы писали здесь), а следовательно, цена автомобиля тоже повышалась, времени оставалось мало. Чтобы получить лучшие условия на финансирование, нужно действовать быстро.

1. Мы нашли автомобиль в полном соответствии с требованиями клиента по цене 3.890.000 рублей! Это был последний автомобиль в нужной комплектации по такой цене во всем Центральном Федеральном Округе.
2. Подобрали лизинговую компанию, у которой действует максимальная корпоративная скидка на Geely. На момент реализации это 500.000 рублей.
3. Согласовали акционный тариф КАСКО всего 68.000 рублей в год (!). Стандартный тариф составляет около 108 тысяч рублей.

Слаженные действия нашей команды позволили клиенту сэкономить более 1,3 млн рублей от его первоначального предложения.

После того, как подобрали автомобиль, запросили расчеты на лизинг у всех лизинговых компаний, для которых действует максимальная скидка. Таких оказалось 5.
Важно: при формировании решения по лизингу, мы учитываем не только стоимость лизингового платежа, но и 43 других фактора.

После получения всех расчетов провели 2 круга тендера и предоставили клиенту 3 лучших решения на выбор: по цене, по вероятности одобрения, по дополнительным условиям в договоре лизинга.

Иван выбрал предложение по параметру “лояльные условия договора лизинга”, а дальше вы уже догадались, что одобрение было получено быстро и на подходящих клиенту условиях.

Наш специалист объяснил Ивану, что стоимость эксплуатации автомобиля по договору лизинга складывается из множества факторов: стоимость самого транспортного средства, передаваемого в лизинг, ставка удорожания по договору лизинга, стоимость обязательного страхования КАСКО (в лизинге оно обязательно), а также возможные пени, штрафы и дополнительные услуги. Для бизнеса Ивана эти детали оказались важнее, чем цена договора лизинга, поэтому остановились на предложении с максимальным пакетом дополнительных услуг.

Можно попробовать проделать это всё самому: найти автомобиль, найти лизинговые компании, изучить всю подноготную договоров лизинга, провести “тендер” среди лизинговых компаний и прочее. Но за это время может поменяться цена на автомобиль на 100 000 рублей. Или ставка финансирования, или условия сделки. Каждое минимальное изменение откидывает вас в начало пути, приходится заново запрашивать расчеты и получать одобрения.

Мы оказываем полный сервис по подбору предложения по лизингу, так как наш аналитик ежедневно следит за изменениями на рынке и условиями лизинговых компаний.