Лизинговые сделки. Кто остается за кадром? Как зарабатывает лизинговый брокер?

Брокер по лизингу, лизинговый агент, брокер лизинга — все эти поисковые запросы приведут вас к лизинговому брокеру. Он может работать, как один — и сотрудничать с лизинговой компанией напрямую, так и в агентстве — и взаимодействовать с несколькими лизингодателями одновременно. Сегодня разбираемся, кто участвует в лизинговых сделках и как зарабатывает лизинговый брокер.

Участники лизинговых сделок

Кроме лизинговых компаний, которые заключают договоры лизинга, и лизинговых брокеров, которые находят наиболее выгодные условия заключения этих договоров, важную роль в лизинговых сделках играют банки.

1) Банки

Один из главных способов финансирования лизинговых компаний — кредитование в банках-партнерах. Большинство крупнейших лизинговых компаний России — аффилированы с известными банками, например СберЛизинг и СберБанк, Альфа-Лизинг и Альфа-Банк, ВТБ Лизинг и Банк ВТБ, и др.

Как банки влияют на стоимость лизинга?

Центральный банк устанавливает ключевую ставку — процентную ставку, под которую выдает кредиты коммерческим банкам. Когда ЦБ изменяет ключевую ставку финансирования, банки вынуждены менять свои ставки рефинансирования. А так как стоимость услуг лизинговых компаний напрямую зависят от условий кредитования банков-партнеров, то и лизинговым тоже приходится менять ставку финансирования. Из-за этого они могут предлагать разные варианты условий финансирования:

Фиксированная ставка — график лизинговых платежей клиента не изменяется, если меняется ключевая ставка ЦБ.

Лизинговые компании оставляют за собой право пересмотра графика лизинговых платежей, чтобы избежать резкого изменения своих расходов. На практике пересмотр происходит не в пользу клиента.

Плавающая ставка — ставка изменяется пропорционально ключевой ставке ЦБ.

Плавающая ставка может обойтись дороже в момент заключения договора, чем фиксированная ставка, а может принести выгоду в случае снижения ключевой ставки.

2) Лизинговые компании

Лизинговые компании — это коммерческие организации, которые выполняют функции лизингодателя. Чтобы расширить клиентскую базу, они заключают агентские договоры с поставщиками, дилерами, брокерами и др.

Почему лизинговые компании иногда предлагают конкретные марки транспортных средств?

Лизинговые компании разрабатывают систему спецпредложений на основе следующих факторов. Во-первых, у лизинговых компаний есть партнерские программы с поставщиками, которые предлагают то или иное имущество по выгодным условиям. Во-вторых, чтобы получать прибыль и оставаться активными игроками рынка, лизинговые компании анализируют свой портфель и выдают предложения, которые помогут его сбалансировать.

3) Брокеры

Лизинговыми брокерами могут быть, как отдельные агенты, так и фирмы, выполняющие функции агентов. Брокеры помогают клиентам подбирать имущество на выгодных условиях и берут на себя решение вопросов, связанных с оформлением договоров лизинга.

Менеджеры лизинговых компаний ищут клиентов через своих агентов. Когда вы обращаетесь напрямую в лизинговую компанию, ваши возможности по подбору необходимого имущества ограничиваются тем, что предлагает конкретная лизинговая. А лизинговые брокеры могут подобрать имущество по вашему запросу в разных лизинговых. Так, вы получите предметы лизинга на лучших условиях — с необходимой комплектацией, по выгодной цене и в нужный срок.

Опыт AFINOT: Нашему клиенту было необходимо профинансировать специальную технику: 5 самосвалов HOWO, 3 фронтальных погрузчика и автогрейдер. Проблема заключалась в том, что не каждая лизинговая компания возьмется за финансирование такого объема техники для одного клиента. Менеджеры AFINOT нашли способ предоставить лизингополучателю технику на лучших условиях — разделили закупку между двумя лизинговыми компаниями. Самосвалы взяла компания, которая дает самые низкие ставки финансирования на ликвидную колесную технику, поэтому каждый из них получилось приобрести со скидкой 200.000 рублей. А фронтальные погрузчики и автогрейдер определили к партнеру, у которого подписано специальное соглашение с дистрибьютором, так каждая единица обошлась дешевле на 300.000 рублей. Таким образом, AFINOT помог клиенту сэкономить около 2,2 млн рублей и получить технику на лучших условиях.

Возникли вопросы? Поможем найти ответ.

Как зарабатывают лизинговые брокеры?

Лизинговые брокеры не берут дополнительные средства за предоставление услуг, ведь они получают вознаграждение от лизинговых компаний. Благодаря работе с агентами для лизинговых снижаются стоимость привлечения клиента и операционные затраты на оформление договора лизинга, поэтому брокеры получают часть сэкономленной суммы в качестве агентского вознаграждения.

Как зарабатывают поставщики и дилеры?

Так как поставщики и дилеры могут быть такими же агентами — они также получают агентское вознаграждение. Если ваш бизнес решил оформить лизинг на транспортные средства из автомобильного салона, то агентское вознаграждение получат дилеры, когда передадут заявку в лизинговую компанию.

Менеджеры в салоне могут стараться продать вам более дорогой автомобиль на тех условиях, которые выгоднее им. Такой ситуации не возникнет при покупке транспортных средств через лизинговых брокеров, ведь они работают с партнерами, и могут предлагать предметы лизинга по партнерским скидкам.

Что если я заключу договор с лизинговой компанией напрямую?

Если вы заключаете договор с лизинговой компанией без посредника, вы платите столько же, сколько заплатили бы при заключении договора через лизингового брокера. Переплата остается примерно такой же, ведь в договор могут входить: оплата труда сотрудников лизинговой компании, ее расходы на маркетинг, издержки на оформление договора и другие пункты. Если не углубляться в условия договора, можно даже не найти, что именно повлияло на размер переплаты.

AFINOT поможет подобрать предметы лизинга на лучших условиях. Ваши время и требования — наша ценность.

Оставить заявку на консультацию