Лисян, я люблю тебя! Как купить Lixiang в лизинг с НДС

Все больше покупателей предпочитают классическим автомобилям с ДВС (двигателем внутреннего сгорания) электромобили и последовательные гибриды, почему так?

Во-первых, последовательные гибриды более экологичные. Электромобили не создают вредных выбросов в атмосферу, а значит городская среда становится более благоприятной для жизни.

Во-вторых, комфорт водителя и пассажиров. В электромобилях нет постороннего шума, вибраций и прочих «прелестей» классических автомобилей.

В-третьих, технологичность. Автопроизводители стараются применять все технологические новинки в электромобилях.

Последовательные гибриды обладают всеми преимуществами электромобилей, но за счет возможности подзарядки аккумуляторов от ДВС имеют больший запас хода. Именно это и стало основным аргументом в пользу покупки последовательного гибрида нашим клиентом.

Вернемся к изначальным вводным на автомобиль от покупателя. По комплектации компромиссов не было: цвет кузова – серый графит, цвет салона – рыжий, комплектация Ultra, потому что клиенту крайне важно наличие заводских порогов. А еще черные диски должны быть обязательно без хромированных элементов.

Как часто бывает: когда машина не нужна – их тьма, как только принимаешься искать – либо нет нужных комплектаций, либо подходящие автомобили продаются по цене чугунного моста.

Для достижения максимальной выгоды от покупки было принято решение искать автомобиль сразу с НДС в цене. Проблема поиска таких автомобилей состоит в том, что по действующему законодательству Российской Федерации последовательные гибриды не могут быть растаможены на юридическое лицо. Соответственно, все последовательные гибриды завозятся на физические лица, а потом осуществляется перевод на юрлицо. Причем, чаще всего перевод осуществляется под уже одобренную сделку в лизинговой компании.

Специалист AFINOT смог найти автомобиль в полном соответствии с пожеланиями клиента. Но автомобиль находился в собственности у физического лица. Чтобы автомобиль был продан с НДС, мы нашли автосалон, который согласился выкупить автомобиль у физического лица и реализовать его с НДС. Осталось получить одобрение на лизинг под конкретного клиента.

Структура сделки – с минимальной переплатой: первоначальный взнос 49%, срок договора лизинга 12 месяцев. Одобрили за час. «Все, сделка реализована», – могли бы сказать мы. Но дальше началось все самое интересное. Что же пошло не так?

Проблема пришла, откуда не ждали: продавец-физическое лицо отказался от сделки, потому что другой покупатель предложил ему за этот автомобиль на 300 тысяч рублей больше.

Силами нашего Отдела подбора оперативно был найден другой аналогичный автомобиль. Единственное отличие от ТЗ – колесные диски с хромированными элементами. Не подходит. Нашли еще один. Продавец просто не захотел его продавать, так как курс доллара начал расти. Потом еще один и еще один. За пару часов наши специалисты перебрали 7 вариантов разных автомобилей в поисках подходящего. На восьмом запросе нам удалось найти тот самый LiXiang! Лишь одно НО: цена на 100 тысяч выше бюджета, обозначенного клиентом.

Повышение стоимости автомобиля, как правило ложится на плечи клиента. Мы сделали всё, чтобы изменить эту устоявшуюся традицию на рынке для нашего клиента. Переговоры с лизинговой компанией позволили сохранить стоимость договора даже при условии повышения стоимости автомобиля (если честно, получилось даже немного дешевле).

Мы всегда обращаем внимание наших клиентов на то, что стоимость договора лизинга может быть ниже даже на более дорогие автомобили.

Пока мы разбирались с одобрениями и поставщиками, клиент захотел “апгрейднуть” свой автомобиль и выкатил список того, что нужно сделать:

• Антихром всех хромированных элементов с вытравкой;
• Обработка кузова керамикой;
• Антидождь всех стекол;
• Шумоизоляция арок и дверей;
• Установка защиты днища автомобиля;
• Русификация автомобиля с установкой мастер-аккаунта и впайкой сим-карты;
• Установка защитных стекол на все мониторы (а их в LiXiang L9 целых 3!)
• Покупка и установка зимней резины Michelin
• Оклейка фар в бронепленку;
• Оригинальные резиновые коврики.

Мы оперативно нашли резину, которая устраивает клиента, но только с доставкой из Санкт-Петербурга. Да, придется подождать, но зато она на 80 тысяч дешевле, чем в Москве. Пока резина едет из другого города, мы можем заниматься другими задачами из списка.

Машина поехала на установку дополнительного оборудования. И знаете, сколько это заняло? Всего 4 дня. К концу последнего дня прибыла резина из Санкт-Петербурга, которую мы сразу же отправили к месту нахождения автомобиля. Все! Успели.

Клиент забрал автомобиль, который хотел, и получил целую палитру эмоций от внешнего вида и возможностей своего нового «друга». Самое главное: он не занимался переговорами с лизинговыми компаниями, поставщиками, продавцами резины, установщиками допов и экспедиторами. Все это сделал его персональный менеджер AFINOT. Он делал это, пока клиент занимался бизнесом.

Мы не в первый раз столкнулись с тем, что при покупке LiXiang в лизинг, клиенты встречаются с низким уровнем сервиса и решили в корне изменить это. Чтобы ваша покупка была по-настоящему выгодной, мы самостоятельно проведем тендер среди 30 лизинговых компаний для получения наиболее выгодных условий по лизингу.