Б/у тягачи в лизинг: 5 критических ошибок предпринимателей

Что лучше: взять в лизинг б/у тягач Scania или оформить в лизинг китайский тягач? Выбор зависит от множества факторов. Но во главе угла всегда должна стоять экономическая эффективность бизнеса, а не эмоция.

Начинать стоит не с бренда, а с вашей бизнес‑модели. Вот основные моменты, на которые стоит обратить внимание:

• Какая колесная формула тягача вам нужна?

Например, Shacman 6x4 лучше подойдет для перевозки тяжелых грузов на полуприцепах повышенной грузоподъемности.

• Какие рейсы будет выполнять б/у тягач?

Дальние магистральные перевозки или работа в пределах региона – от этого зависит выбор машины. Они отличаются по множеству параметров: мощность, тип кабины, расход топлива, тип подвески и многое другое.

• Для перевозки каких грузов вы планируете использовать б/у тягач?

В зависимости от ответа на этот вопрос подбирается полуприцеп, а в зависимости от выбранного полуприцепа, определяется оптимальная модель тягача.

В последние годы клиенты все чаще выбирают оформлять в лизинг китайские тягачи. Наибольшей популярностью пользуются:

• Shacman X6000
• FAW J7
• Sitrak C7H

Эти модели китайских тягачей чаще других приобретают на вторичном рынке, поскольку они отлично показали себя в работе в реалиях российских условий. Почему лизингополучатели выбирают лизинг б/у китайских тягачей? Низкая цена. Она позволяет делать бизнес эффективнее с первого дня эксплуатации транспорта.

Европейские машины значительно дороже, но многие клиенты выбирают их за их надежность и высокую остаточную цену. Если китайский тягач теряет в цене за 2 года половину, то европейские машины не теряют за то же время вовсе в абсолютном выражении. Наибольшей популярностью среди клиентов лизингового агентства AFINOT пользуются следующие модели европейских седельных тягачей:

• MAN TGX 18.480
• Volvo FH 500
• Scania R500

Чтобы оформить б/у тягач в лизинг – достаточно оставить заявку в AFINOT. Наши эксперты подберут для вас б/у тягачи китайского или европейского производства под задачи вашего бизнеса.

Самая распространенная ошибка – ориентироваться на слоганы типа «от N рублей» или «б/у тягачи в лизинг без первоначального взноса». В договоре могут быть зашиты дополнительные комиссии, платные опции обслуживания, жесткие штрафы и многое другое. В этом случае платеж выглядит привлекательно, но итоговая стоимость лизинга б/у тягача оказывается намного выше ожидаемой.

Чтобы не попасть в неловкую ситуацию, думайте не из позиции «сколько я плачу в месяц», а «во сколько мне обойдется тягач за весь срок владения». Важно учитывать:

• Размер пени и штрафов
• Стоимость платных опций обслуживания
• Стоимость страхования
• Условия досрочного погашения – иногда за счет досрочного погашения можно получить дополнительную экономию

Попросите у менеджера полную картину предстоящих расходов по договору лизинга. Сравнивайте разные варианты по совокупному чеку – это быстро отсеивает предложения, в которые включены скрытые расходы. А если у вас нет времени на рутинную бюрократию, эксперты AFINOT помогут вам разобраться с подбором лизинга б/у тягачей.

Чтобы вы точно могли определить, на что обращать внимание при оформлении договора лизинга на б/у тягачи, мы собрали все пункты в единый файл, который вы можете получить по ссылке:

Многие предприниматели рассматривают лизинг исключительно как способ займа средств, не учитывая его налоговые преимущества. На практике лизинг б/у тягача позволяет снизить налоговую нагрузку: платежи относят на расходы, а НДС можно принять к вычету в полном объеме.

Чтобы видеть реальную картину, важно рассматривать лизинг не только со стороны платежей, но и с учетом реальной экономии по налогам. Учитывая тот факт, что с 2025 года налог на прибыль составляет 25%, а с 2026 года повышается НДС до 22%, лизинг становится еще более выгодным. В отличие от кредита, уменьшение налогов происходит со всей суммы лизинговых платежей.

Б/у тягач всегда несет в себе больше рисков, чем новая техника, и это нужно честно признавать. Скрытые дефекты, износ электроники и агрегатов могут проявиться не сразу. Любая серьезная поломка — это одновременно и прямые расходы на ремонт, и простой, когда тягач не зарабатывает, а платежи по договору обязательны к уплате.

Перед подписанием договора составьте простой чек‑лист по рискам. Включите туда:

• диагностику у независимого сервиса
• проверку истории эксплуатации
• оценку среднего чека ремонта по выбранной марке
• анализ того, что будет, если машина встанет на месяц‑два.

Отдельный пункт — понять, как лизингодатель реагирует на форс‑мажоры: готов ли предложить реструктуризацию?. Чем больше вопросов вы снимете до сделки, тем меньше неожиданных «минусов» получите после.

Многие лизингодатели, кроме вполне уже стандартной реструктуризации предлагают также дополнительные продукты по типу ФинGAP. Эта опция предполагает оплату страховой компанией лизинговых платежей в случае, если техника проводит на СТОА более N дней.

Чтобы узнать больше об опциях для вашего бизнеса, оставьте заявку на бесплатную консультацию.

Даже идеальный б/у тягач можно превратить в источник проблем, если выбрать неподходящую лизинговую компанию. Неверный выбор лизингодателя — это непрозрачный договор и дополнительные проблемы в спорных ситуациях. Мы в AFINOT предлагаем только проверенных партнеров из 30+ ведущих лизинговых компаний России.

Когда вы решаете, в какой компании оформить б/у тягач в лизинг, обратите внимание на 3 фактора:

• деловая репутация лизингодателя

Нередки случаи, когда лизинговая компания злоупотребляет правом и не идет навстречу своим клиентам в неоднозначных ситуациях. Это совершенно не значит, что именно с вами произойдет такой случай, но зачем рисковать, зная о возможных последствиях неправильного выбора. 

• специализация лизинговой компании

Если лизингодатель специализируется, например, на финансировании недвижимости, то лизинг б/у тягачей ему просто-напросто не будет интересен с точки зрения формирования портфеля.

• специальные условия на лизинг б/у тягачей

У некоторых лизингодателей бывают специальные предложения на лизинг б/у тягачей: сниженные тарифы страхования, дополнительные бонусы при оформлении изъятой техники или упрощенная процедура рассмотрения сделки.

Взять б/у тягач в лизинг выгодно – непростая задача для предпринимателя и вполне обыденная для эксперта по лизингу. Сделать это выгодно возможно, избегая 5 типичных ошибок, описанных в статье. А чтобы вы гарантированно получили решение на привлекательных условиях, специалисты лизингового агентства AFINOT готовы прийти вам на помощь.